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又一個造富神話:27天,李佳琦直播賣貨10億元

時間:2020-03-16    來源:投資界公眾號

這個春天,無數商家指望著電商直播翻身。

美妝品牌“林清軒”,春節期間暴跌90%,險些破產。但轉向淘寶直播之后,公司僅用 15 天就迎來了業績的全面反彈,營收同比增長了45%。

為此,與阿里“互懟”多次的創始人孫來春特地寫了一封感謝信:“如果能順利活下來,會把線下的柜臺、門店改造成直播間。”

一場疫情,令無數商家轉向線上。淘寶數據顯示, 2 月有超 100 萬人來開淘寶店,新開直播的商家數環比勁增719%,而商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長,成交金額比去年翻倍。與之相對應的,商場柜員們紛紛化身主播,在直播間賣力甩貨。

直播帶貨有多可怕?銀泰百貨公布的數據顯示,一場 3 小時的直播,有柜姐做到了平時一個周的業績。

而帶貨網紅“扛把子”李佳琦,更是驚人。據證券日報報道,僅 2 月 5 日- 3 月 2 日,李佳琦直播間總銷售額達9. 57 億元,最高同時在線達 5829 萬人次。不上班的這些天,越來越多人投身直播,夢想著成為下一個李佳琦。

疫情下,直播賣貨大爆發

傳聞1. 3 億買豪宅,連羅永浩也要開直播

直播帶貨正涌現一個個造富神話。

何以暴富?唯有爆紅。 2019 年,快手網紅辛有志花 5000 萬結婚帶來的沖擊尚未散去;前段時間,#李佳琦買豪宅#又突然上了熱搜。有博主爆料稱,李佳琦花1. 3 億在上海云錦東方二期購置豪宅,與明星胡歌、唐嫣做了鄰居。

該博主表示,頂復有三層,下面兩層每層 380 平,第三層兩百平的室內再加一百多的花園,總面積超過 1000 平米。消息一出,立即引發廣泛關注。雖然李佳琦的助理連忙否認了此事,但仍然掀起了一番波瀾。

其中,一位房產博主評論相當犀利,“姐妹們,你們買的每一支口紅,都成了內環線大平層的磚下之魂。”

這句評價遭到了不少粉絲和博主的炮轟。粉絲強調買貨心甘情愿,“作為李佳琦背后的女人,我愿意用我的口紅給他鋪地有何不可,買東西又沒人強迫。”

就連羅永浩也為李佳琦抱不平,“李佳琦兢兢業業地賣產品賺錢,還給他的粉絲們弄來很多其他地方難以找到的優惠和折扣,讓自己,讓廠商,讓粉絲三方受益和共贏,買10. 3 個億的豪宅也沒毛病。”

值得一提的是,最近羅永浩也盯上了李佳琦的生意。 2 月 21 日,羅永浩在微博發起了一個投票,詢問網友是否有看電商直播買東西的意愿,引發網友廣泛猜測。

果然,沒過幾天,羅永浩就在微博上明確表示,過些天自己就會開始定期直播活動。投身直播電商的意圖再明顯不過:賺錢。

對比起普通人,網紅賺錢看起來實在太容易了。據李佳琦自曝,“從 2019 年 1 月份開始,月收入能突破七位數字。”大數據交易平臺數據寶統計顯示, 2019 年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近 2 億元,這個數字碾壓了60%的上市公司;網紅李子柒賺了1. 6 億元。

李佳琦神話

一場直播,上市公司市值漲 5 億

今年不過 28 歲的李佳琦,堪稱九億少女錢包的噩夢。

“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG。” 如今坐擁千萬微博粉絲的李佳琦比明星還要風光,事實上,從籍籍無名到“口紅一哥”,李佳琦的帶貨神話來之不易。

19 歲那年,李佳琦考入了南昌大學藝術與設計學院。在這期間,一次偶然的歐萊雅柜臺實習機會令他接觸到了美妝行業,也從此打開了新世界的大門。

畢業后,李佳琦正式成為了歐萊雅的美妝銷售,為了干好這份工作他也下了不少功夫。當時許多顧客嫌臟不愿意試用樣品,而他為了展示出產品最好的效果,就自己用唇部試色,然后告訴顧客,“我一個男生涂都這么好看,你還有什么理由不買呢。”

這份美妝銷售的工作薪資并不高,底薪不過 3000 塊,但李佳琦做了三年。好在這份堅持總算有了回報,公司在內部項目中選中他去做美妝直播,每個月直播滿 60 小時多開 6000 元工資。

萬事開頭難,網紅這條路走起來并不順利。很長一段時間,李佳琦的直播間里只有幾百個粉絲,其中一部分還是鍵盤俠。當長久以來的努力看不到回報,難免使人自我懷疑,心灰意冷的李佳琦一度想辭職,回湖南老家找份穩定的工作。

不過,李佳琦還是選擇再堅持一段時間,而轉折點恰恰也出現在此時。流量突然傾斜到了他的直播間,粉絲也以肉眼可見的速度上漲到了兩萬、五萬、五十萬.......李佳琦的生活也瞬間發生了變化,火得一塌糊涂。

直播帶貨有多可怕?一場直播甚至可以拯救一家上市公司的股價。

1 月 15 日,上市公司金字火腿帶著旗下產品麻辣香腸走進了李佳琦的直播間,開播五分鐘就創造了賣出超過 10 萬包的成績。第二天,金字火腿股價直接一字漲停,市值在一天之內增加了 5 億元。

直播一分鐘,三個漲停板。受益的還有獐子島,這家此前被屢爆扇貝“出走”的公司近年來同樣在低潮徘徊。 3 月 10 日,公司官微曾發了一條微博,內容關于李佳琦在女神專場直播中賣出了 5 萬份蝦夷扇貝。緊接著,獐子島迎來 3 個漲停。

與此同時,李佳琦投資生意版圖也徐徐展開。企查查數據顯示,李佳琦目前有 3 家持股公司,其中上海妝佳電子商務有限公司投資占比49%,寧波鎂麒電子商務有限公司投資占比49%,而上海李佳琦文化傳媒工作室投資占比則達到了100%。

不上班的這些天,人人拍起了短視頻

誰會是下一個李佳琦?

網紅直播帶貨的瘋狂成績,一次次刷新大家的認知。

去年 8 月中旬,快手網紅辛巴砸下 7000 萬舉辦了一場聲勢浩大的婚禮,更令人咂舌的是,這場活動居然還靠直播帶貨創造了1. 3 億的營業額,外加漲粉 241 萬。

同樣依靠帶貨爆火的還有辛巴的快手同行“散打哥”。去年 11 月,散打哥和他的團隊一夜之間賣出了1. 82 億的貨,突破去年快手賣貨節1. 6 億的記錄。

有錢有經驗,頭部網紅開始考慮自己做投資人了。最近的一次直播中,辛巴透露有設立創業基金的打算,“我只是一個帶貨主播,單場帶貨最高記錄 6 個億,去年帶貨 130 個億,希望大家多關注我,過段時間我會成立一個億的創業基金。”

眼下,受到疫情的影響,實體商業遭受重創,而線上再一次迎來大爆發。淘寶最新發布的《淘寶經濟暖報》顯示: 2 月以來,每天超過 3 萬人來淘寶開新店,其中超過 2 成來自線下店鋪。

火爆的還有直播賣貨。春節后李佳琦復播首日,觀看人數達到 1482 萬,之后的每場觀看人次沒有低于 1000 萬。 2 月 5 日- 3 月 2 日,李佳琦直播間總銷售額達9. 57 億元,最高同時在線達 5829 萬人次。

不少實體巨頭也紛紛嘗試直播賣貨。銀泰百貨聯合淘寶,邀請了近千名導購在家直播賣貨;北京印象城聯合北京萬科半島廣場推出IN核購物直播間;西單大悅城也發起“云購物”,雅詩蘭黛、歐舒丹、YSL等多個美妝品牌參與其中,柜員們也紛紛學習起新技能,變身主播賣貨。

效果令人咋舌。據銀泰百貨公布的數據顯示,一名導購直播 3 小時服務的消費者人數,相當于復工 6 個月服務的客流。而一場 3 小時的直播,有柜姐做到平時一個周的業績。

同一時間,不少人在疫情期間紛紛拍起短視頻,投身直播大潮。全民直播時代飛馳而來,只是不知道,誰又能成為下一個“李佳琦”?

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